「蜘蛛人2」撒下行銷網

讓網友跟電影製作人嗆聲？

撰文－張漢宜
2004年6月 e天下雜誌

「蜘蛛人2」來勢洶洶，在網上廣發「蜘蛛人武林大會」英雄帖；
製作人用個人發報台和網友溝通等行銷方法，能不能再創佳績？

猶記2001年，電影「蜘蛛人」（Spider-Man）勢如破竹，首週票房即榮登影史亞軍（1億1,480萬美元），全球更大賣8億2,000萬美元。如今，「蜘蛛人2」來勢洶洶，意欲再創另一個高峰。「蜘蛛人2」預計今年6月30日在台灣與全球同步上檔，片商甚至宣佈「蜘蛛人3」業已訂於2007年5月4日上映。

出品「蜘蛛人2」的新力電影公司，早在電影拍攝期間，就同步策劃並進行e行銷，官方網站（spiderman.sonypictures.com）各種活動熱鬧滾滾，且由於採取「親民作風」，與網友之間互動性極強。作法包括：

行銷撇步 1 ：讓網友直接 跟製作人「嗆聲」

密蘇里大學畢業、擁有行銷學士與傳播碩士學位的柯帝斯（Grant Curtis），是蜘蛛人系列電影的製作人。他擁有自己的個人網頁工具「播客報」（Blog，有「2分鐘上手的發報台」之稱），網友可以透過網路詢問他任何有關電影的問題，他會利用播客報在線上回答。因此，網友對蜘蛛人的任何意見，都可以「直達天聽」。

行銷撇步 2 ：與雅虎合作 創雙贏

由於看上「雅虎即時通」（Yahoo! Messenger）全球使用者上億的超人氣，新力電影也跟雅虎合作，讓網友可以在Yahoo! Messenger中安裝蜘蛛人專屬的IMV，將蜘蛛人、瑪莉珍、八爪博士等劇中人物加入聊天情境。

所謂的IMV，是IMVironments的縮寫，屬於一種在Yahoo! Messenger環境下所使用的即時簡訊功能。它的特點在於：以往在Messenger互傳圖片或影音檔，都必須在下載完成後，打開「我所接收的檔案」才能看到，相當麻煩，而且原本的聊天畫面會被蓋掉；IMV改善這個缺點，在聊天畫面左方另外開闢區塊，可以一面觀看對方傳來的檔案，一面繼續聊天。

這一招可說是互蒙其利。因為新力電影公司可以吸引更多網友在線上談論蜘蛛人，營造人氣；雅虎也可藉此增加即時通的使用會員，對於勁敵MSN Messenger造成威脅。不過，這項服務僅限美國地區，台灣無法使用。

行銷撇步 3 ：線上投稿 蜘蛛人畫作

為吸納愛畫畫的網友，蜘蛛人官方網站抓住這個族群「愛秀」的特質，每個月指定不同主題，請有繪畫天份的網友投稿畫作，並舉行線上投票，依照票數多寡每月更新Top10榜單。進榜者的作品與個人照片，可以長期放在官方網站上供人觀賞，讓人覺得很有面子。

行銷撇步 4 ：廣發 「蜘蛛人武林大會」英雄帖

以上這些行銷撇步，都是新力電影公司蜘蛛人官方網站做的；而台灣負責發行「蜘蛛人2」的博偉電影公司，也有創意作法。

為了替「蜘蛛人2」在台灣造勢，博偉電影公司將把6月26日訂為「蜘蛛人日」，在台北華納威秀舉辦「蜘蛛人武林大會」園遊會。透過線上報名，讓蜘蛛人影迷能展示自己的珍貴收藏品，包括周邊商品、珍貴漫畫版本。當天獲最多觀眾票選的人氣王，可A到多項獨家贈品。

行銷撇步 5 ： 網站＋電視，廣告聯手出擊

此外，博偉電影也採取網路與電視的跨媒體行銷手法。

6月初，長達2分半鐘的蜘蛛人完整版廣告，會在中文官方網站（www.bvi.com.tw/spiderman2）上首播，網友只要線上回答相關問題，就可以參加抽獎。

接著，幾個不同版本的蜘蛛人廣告影片，將會於不同的時段在電視上聯播（若錯過的話，也可在網站上收看），觀眾可以上網票選出最喜愛的版本。博偉電影表示，這樣的行銷方式，是為了讓網友有實際參與感。

「蜘蛛人2」漫天撒網的威力，從大銀幕延伸到網路。究竟成效如何？待6月30日全球同步上映即可分曉。