高成長理由4：
到波蘭、巴西做霸主
撰文－熊毅晰
攝影－周致
2005年3月 e天下雜誌
巴西、俄羅斯、波蘭，
在這些新興國家賣產品，對手很少。 宏連國際、明基、普萊德，體會很深刻。
在日趨激烈的市場爭霸賽中，新興市場絕對是企業追求高成長的一大捷徑。
2003年10月，高盛（Goldman Sachs）發表了一份名為「BRIC Report」的新興市場報告，將巴西、俄羅斯、印度、中國（即BRIC）齊列為從現在到2050年間，四大深具發展潛力的國家，報告中還預測，到2040年前，BRIC在經濟規模上將超越或直逼現有的6大先進國家（美、日、英、德、法、義）。
而根據財政部進出口貿易統計，2003年，台灣出口到全球各大區域市場的貿易額，北美洲和歐洲仍是台灣最大的出口區域。但在成長性方面，則以南美洲和中東的年成長率最高，分別達到34.7％和32.7％。而若是以單一國家來看，巴拿馬則以103.6％的成績，摘下台灣對外出口成長冠軍國。
在今年的亞太區Fast 500排名中，也可以發現，進軍新市場是許多企業上榜的重要原因，以下就是企業攻佔新興市場造就高成長的案例：
台灣No.15：宏連國際科技
創造領先同業的高毛利
以連續3年營收成長率達300％入榜的宏連國際，是一家DRAM（動態隨機存取記憶體）模組公司，在這個行業裡，不僅競爭者眾多，還要面對DRAM價格的一日數變，因此，如何擁有精確的庫存和市場策略，就成為DRAM業者最重要的課題。
宏連國際對於DRAM模組的技術研發很積極，至今包括申請中及已申請的國內外專利數量，達120多項。宏連國際總經理特別助理黃家馨表示，宏連國際就是以技術當作後盾，所以可以因應大環境的轉變，將DRAM開發做不同應用。
市場策略，更是宏連國際維繫高成長的關鍵。宏連國際總經理連世雄在1996年創業前，曾經在德國當地任職4年，因此對於歐洲市場非常熟稔，目前宏連國際的營收比重有三分之一來自歐美市場。另外亞太和台灣市場也各佔三分之一。
值得一提的是宏連國際在新興市場的成果。目前宏連國際在包括第三世界國家、中亞，及中東等地的銷售額，已經佔其營收的16％。
黃家馨表示，宏連國際當初其實並沒有刻意開拓新興市場，而這些新興市場的客戶則多是透過參展、客戶介紹，以及主動慕名而來。
但這些新興市場，卻成為宏連國際持續成長的重要動力，也是宏連國際能比同業擁有較高毛利的關鍵。黃家馨說，因為新興市場的電腦尚不普及，加上當地競爭者不多，因此產品可以有較高的賣價，因此對整體毛利率挹注不少。
宏連國際目前單季的毛利率均維持在10％以上，高於國內業界水準。以本土DRAM模組龍頭威剛（今年Fast 500台灣區第5名）為例，單季毛利率約為8％，而宏連國際，以今年1月份為例，毛利率是13％。
雖然沒有明顯的新興市場策略，但優越的技術實力，卻讓宏連國際用口碑在新興市場大有斬獲，因此可以持續帶動公司高成長的表現。
台灣No.40：明基電通
自有品牌讓全球無處不是新興市場
新興市場，可以讓進軍者享受「水漲船高」的好處。明基電通全球營銷總部總經理王文燦說，若以5年前中國大陸PC成長率還有75％為例，在當時進軍大陸的PC業者，就算銷售能力再差，在整體市場處於起飛的狀況下，「隨便賣也有30％的成長！」
而假使推出一個市場上普遍欠缺的新產品，那每個市場對這個新產品來說，都是新興市場。在這個理念下，明基在3年前創立自有品牌BenQ。
一直將BenQ定位成一個3C品牌（就是產品線包括電腦、通訊、消費性電子）的明基，始終認為全球各地市場都可以算是它的新興市場，因為，王文燦說，世界上普遍欠缺3C品牌。
王文燦進一步提出數字佐證。他說，明基的自有品牌銷售量，去年比前年成長了85％。另外，因為之前將銷售主力放在歐洲市場，因此，2003年明基在歐洲的品牌銷售量成長率是60％，去年更是因為品牌知名度已經出現滾雪球效應，所以有160％的高成長率，「假設一個市場上的3C品牌已經很多的話，新進者不會有這樣的成長數字，」王文燦。
當然，眾人覬覦的「真正」新興市場，明基也不錯過。王文燦表示，今年明基除了要在歐洲保持約一倍的成長外，「BRIC」四大新興市場中，明基也已經開始在其中的俄羅斯、印度、中國積極耕耘，目前明基的顯示器在俄羅斯已經有17％的市佔率，而他估計未來3年內整體資訊產品市場規模會超過台灣的印度，明基也已經有3％的市佔率。另外，明基在3個月前開始佈局的墨西哥，也是王文燦認為有很大潛力的市場。
台灣No.49：普萊德科技
基礎建設帶動網通業成長
新興市場因為處於經濟起飛期，當地對基礎建設的如火如荼開展，則吸引了眾家網通業者的目光。以專攻自有品牌「Planet」的普萊德來說，在「BRIC」以及中東的佈局，則是讓它連續3年營收成長率達33％的重要原因。
因為在新興市場耕耘甚早，普萊德董事長陳清港舉例，2003年伊朗政府在進行一項大型的網路建設標案時，還特地指定選購普萊德的VoIP Gateway產品（網路語音匣道器）。
「前進新興市場，自己一定得先要有實力，」陳清港說，從1993年創辦普萊德時，就堅持走自有品牌路線，而在新興市場，特別能顯現品牌的價值，他以中東地區的代理權為例，當時也是當地業者主動來爭取。
普萊德是國內少見自己沒有工廠，以委外代工模式專注經營品牌的網通業者，但也因為不用分心照顧生產，只負責接單和產品設計的普萊德，不僅享有接近3成的高毛利，業務拓展能力也相當堅強。例如在中小企業的網路設備方面，目前普萊德已經是波蘭當地市佔率第一名的供應商，在巴西則是居於第二名的寶座。
對科技業者而言，要挺進全新戰局的新興市場，唯有先厚植自身實力，讓品牌效益發揮，才算拿到再創成長的鑰匙。
